【小米】盘点格力的2018，深耕三四五线市场赢得对雷军的赌局

    盘点格力的2018，深耕三四五线市场赢得对雷军的赌局

格力最终取得了近2000亿的收入，并成功取得近2000亿营收达成了其董事长董明珠当年立下的誓言，同时也赢得了与雷军的赌局，而这一切与它深耕三四五线市场分不开。

与雷军的口水战分散精力

2013年底董明珠与小米创始人兼董事长雷军同获年度经济人物奖，双方的玩笑最终变成了10亿赌局，由此双方的口水战延续至今，这让格力取得了高曝光率，但是同时也导致了它分散精力。

在与雷军的10亿赌局之后，格力开启多元化，试图通过多元化发展取得营收的快速增长，先后进入了手机、小家电、冰箱、智能制造等行业，然而从2017年的业绩可以看出，生活电器和智能装备占总营收的比例分别只有1.55%和1.43%，手机的成功也仅仅是董明珠自称，市场上鲜见格力手机的踪影。

在开启多元化发展的时候，它的主业--空调业务一度遭受挫折，2014年其营收曾达到1400亿元的巅峰，随后的2015年、2016年的营收却分别只有只有977亿、1100亿，这主要还是因为空调业务遭受激烈竞争所致。

在那段时间，国内的线上空调市场进入高速增长阶段，线上空调出货量的增速远远高于线下市场，而在线上市场的王者无疑是奥克斯，奥克斯在整体空调市场的份额远远落后于格力和美的，只有它们的几分之一。奥克斯恰恰抓住了线上空调市场大发展的机会，在线上空调市场一度取得第一名，当下即使格力和美的开始发力线上市场，三家企业在线上市场的份额也差距不远，形成三足鼎立的格局，导致格力多年来稳步增长的势头遭遇挫折，从2015年起格力的市场份额开始出现下降。

2018年深耕三四五线市场

2017年中国空调市场迎来旺销，由于全球遭遇史上罕见的酷热天气，空调销量同比增长31%，格力更是其中的佼佼者，其公布的业绩显示营收同比增长36.92%至1482.86亿元，突破了2014年创下的营收纪录，净利润更是同比大增45.27%。格力的业绩能取得如此优异成绩，依然是靠空调业务，空调业务贡献了其整体营收超过八成。

与它在空调行业所取得的成绩相比，其他如小家电、冰箱、手机等业务依然难见起色，这似乎让它重新认识到要想取得业绩的快速增长还是要回归到自己占优势的空调主业上，只有空调主业继续取得优异的成绩才有可能为其他业务的发展提供支持。

不过或许它考虑到在线上市场与奥克斯缠斗多年都未能如在线下市场那样取得优势，今年它再度在空调市场发力的时候选择了它赖以成功的线下渠道优势。

与其他空调企业不同，格力能在空调市场取得巨大的成功与它和空调零售渠道进行深入的捆绑分不开，格力的第二大股东京海担保正是由渠道商组建的，由此双方结成利益同盟，由此它也拥有了其他空调企业所没有的强大零售渠道，凭借自己强大的渠道优势甚至敢于与当年国内最大的家电零售连锁企业国美叫板，并且有近十年的时间双方没有再合作。

于是今年我们看到格力开始与渠道商合作深入三四五线市场，凭借自身产品的竞争优势和渠道商的服务优势，挤压这些市场的中小空调企业。格力公布的前三季度业绩显示营收同比增长34.11%至1486.99亿元，净利润同比增长36.59%至211.18亿元，同期国内空调市场却再度出现4000万套库存，由此更证明了格力业绩的优良。

在空调市场取得优秀业绩的同时，格力的风格也开始有所变化，此前董明珠一再强调要自主发展，但是今年10月它却收购了与它有千丝万缕关系的晶弘冰箱，晶弘冰箱年出货量达到百万，由此成为国内冰箱行业的一大玩家。董明珠已喊出到2023年格力要实现营收6000亿，或许未来它会进行更多的并购，它的主要竞争对手美的正是通过不断并购迅速实现营收突破2000亿。

回顾2018年，柏颖科技认为格力的成绩依然是非常优秀的，不过在它的董事长董明珠与小米董事长雷军的口水战过程中，似乎也正对它的发展道路有所改变，如开启业务多元化，展开并购活动等，而不再是如以往那样强调自主滚动发展。

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