【小米】小米ipo路演、旗舰店开业...雷军的新零售战略接下来会怎么玩？

    小米ipo路演、旗舰店开业...雷军的新零售战略接下来会怎么玩？

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6月21日，小米开始接受机构投资者认购，预计筹资480亿港元。

更新后的招股说明书显示，小米法定股本总面值67.5万美元。

这一角色素有“抬轿子的人”之称，投资比例往往很小，对于小米这种大型企业战略意义十分有限，但这仍为小米ipo的前景，尤其是雷军所描绘的新零售生态版图，再添一份想象空间。

1、加码线下：揭秘小米“新零售旗舰店”雷军自称“新零售”首倡者，并将该词写到招股书的公开信里，这一概念普遍认为是由马云提出。

6月16日，端午节小长假首日，小米之家11家门店全国多地同开，其中位于江宁区的南京店尤其引人注目，该店被雷军称为“小米新零售旗舰之作”，后者两天内连发4条微博为其站台。

南京店门店面积超过700㎡，几乎是标准店2倍大小，这也是小米之家全球最大旗舰店。

之所以有“旗舰之作”称号，除面积及体验升级外，笔者认为，还有一大根源在于，这是小米有品首次以“店中店”形式出现在小米之家门店里。

小米新零售渠道线上线下相互打通又各有特色，线上包括小米商城、小米有品等自有直销电商平台，以及与天猫、京东商场、亚马逊、flipkart等第三方电商平台深度合作，线下则包括销售小米、米家智能产品的小米之家等直营渠道，以及包括电信运营商、零售连锁店及直供点及国际分销商等在内的第三方分销网络渠道。

截至2018年3月31日，小米之家全国门店数已由2016年底的51家，迅速增长至331家。

小米有品则主打“爆品”模式，销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的超过3000种sku，涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。

5月底，小米有品全国首家旗舰店已于南京建邺区试营业，笔者曾探店并做相关报道（详见探访小米有品首家旗舰店：超600㎡，主打爆款模式，大量引入无人零售元素）。

在前述报道中，笔者曾提到，小米有品全国首家门店入口处区域的六张体验台及靠墙壁橱上，多为小米、米家智能产品，整个区域类似小米之家mini版的存在。

2、小米的生态链模式未来3~5年，小米有很多确定性的事要做，比如一年前雷军曾定目标，未来3年小米之家要开到1000家。

小米对于生态链企业的投资原则是“参股不控股”，截至小米cdr招股书签署日期（2018年6月13日），小米已累计投资超过210家生态链企业，其中超过90家公司专注于发展和生产智能硬件产品。

雷军曾将小米模式概括为“硬件+新零售+互联网服务”的铁人三项模式，涉及硬件业务部分，还承诺从2018年起综合净利率不超过5%。

针对第二类，其与小米的交易模式又可分三种：1、采购模式，小米根据销售预测自主采购存货，并统一管理及通过线上线下全渠道销售。

而据《零售老板内参》了解，跟小米有品电商平台佣金模式有所不同，小米有品旗舰店商品为采购模式，自担运营及积货风险，成本较高。

高自光也曾表示，这家店主要是为了测试展陈、扫码支付、人脸识别等技术，未来会在多个大城市继续开拓体验店，以branding为主。

显然，未来很长一段时间，小米新零售战略的线下直营部分，仍将以小米之家为核心，小米有品效力为辅，且二者在“店中店”方面的探索，将有更多亮相机会。

根据更新后的招股书，小米ipo估值从900亿美元至1100亿美元下调至550亿至700亿美元，缩水近四成。

2018年前三个月，小米智能手机、iot和生活消费产品收入占全部收入的90.25%。

毛利率方面，2016年和2017年，iot和生活消费产品取得明显提升并稳定在10%左右，产生显著规模经济效应。

关于提高商业效率，雷军爱举一个关于定倍率的例子，“一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。

一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍”，在他看来，类似的现象不胜枚举。

在他看来，做成这样，两招足矣：其一便是专注，聚集做好一款产品，将研发和运作成本降到最低。

其二，利用互联网的优势，把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构。

“互联网本身最重要的其实是怎么改善效率，所以很多年前，我提出了一个观点，互联网不仅是一个技术，可能更多的是一种方法论，是一种思想，你怎么用一种先进的思想去重新回顾我们现有的业务。