【小米】小米深陷困境，外界一片质疑下的雷军如何突围？

    小米深陷困境，外界一片质疑下的雷军如何突围？

1月23日，小米总裁林斌在微博上发布了一段小米折叠屏手机工程机的操作视频，随后在朋友圈刷屏了。

自从小米集团于2018年7月9日上市以来，遭遇股价破发，外界对小米、对雷军的质疑声也越来越多。

2018年年初小米就开始筹备上市，早期雷军给市场放风小米估值1000亿美元，便引来各界人士的质疑，特别的外媒和资本市场的不认可。

2018年5月，由于市场反馈并不乐观，小米将目标估值下调至700-800亿美元。

不管小米估值多少，但ipo上市已经是板上钉钉的事情。

终于在2018年7月9日，小米顺利登陆港交所，发行价为17港元每股，当天收盘价格为16.98港元，小米市值达到3799亿港元（约合484亿美元），不到放风价格1000亿美元的一半。

可是上市之后，股价持续走低，截至2019年1月27日，小米股价以10.1港元收盘，总市值跌至2437.15亿港元（约合311亿美元），较刚上市时的市值已经跌去36%。

小米招股书显示，公司主要的营收来三大业务，分别是智能手机、iot与智能硬件产品、互联网服务，它们分别占比为70%、20%、10%。

此外，据小米招股书显示，小米手机2017年平均售价881.3元。

2018年8月17日，雷军在其个人微信公众号发布名为《小米如何成功逆转》的文章，文中提到，“小米在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

”正如雷军所言，在2014-2017年期间，由于小米专注于线上，而错过了广大三四五线城市和县域市场的线下换机潮。

而oppo和vivo却抓住了这一市场机遇，几乎全国2000多个区县都被这对蓝绿兄弟站所包围，它们成为线下市场最大的赢家。

据idc发布的数据显示，2018第三季度中国智能手机出货量约为1.03亿台，同比降幅10.2%。

国产手机华为、vivo、oppo、小米分别以24.6%、21.7%、20.4%、13.6%的市场占有率位居前四，虽然小米位居第四，但是与前三名的差距较大。

而且，小米2018第三季度的出货量，较上一年同期下滑10.9%，在存量市场的背景下，增长压力颇大。

认识到这一点，于是小米近两年在全国一二布局小米之家线下店，但是一二线城市的手机市场基本已经饱和，而广大的三四五线城市及农村市场也被具有更有优势的oppo、vivo所占领，小米的处境显得比较尴尬。

在主要的手机业务增长受阻的情况下，小米于2019年1月6日开始与tcl合作，希望做大做强大家电业务。

2018年第三季度财报中显示，小米单价的研发支出是15.3亿人民币，占比总营收的3%，相比上市前的2%有所提高。

不过和华为的15%相比，两者不是一个级别，况且华为的总营收远远高于小米。

例如：华为和联想属于同一批成长起来的企业，可是华为重视技术、研发投入，而联想更重视销售，现在两者的情况孰好孰坏大家有目共睹。

只有提高研发能力，才能尽量避免小米代工过于依赖低端机的窘境，自己掌握核心技术优势，向利润更好的中高端机迈进。

珠三角才是手机等硬件的真正战场，无论是东莞的oppo、vivo、还是深圳的华为，无一不是利用区域产业链配套优势才发展壮大。

如果小米真正能够利用好珠三角产业链优势，一方面提高手机等硬件的产品品质，另一方面加大加强中高端机的布局，提高单个产品利润，这样不仅有利于提高公司整体利润，而且更重要的是还能振兴股价，让资本市场认可。

发挥小米硬件、互联网、新零售相互结合的生态价值，软硬结合，相互促进。

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